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鼓足干劲练内功 力争上游创佳绩
文章来源:发布时间:2015-06-30 14:25:00点击
      2015年6月18-19日,销售部在公司会议室召开了“2015年度销售工作中期总结暨管理、业绩双提升培训大会”。提升了销售团队的工作士气,增强了销售团队的自信心,为2015年度销售目标的实现增添了很有效的正能量。
在会上,首先由李学生总经理做了《销售部上半年工作总结报告》。其详尽的行业背景和销售数据分析,让销售部了解了工作的不足和工作的突破点,为销售业绩的提升指明了方向。
       随后,营销总监魏志国做了《输送设备的——客户开发策略及销售技巧》和《销售人员回款技巧》等PPT的互动式培训。其科学、有效、可学、可操作的销售技巧系统知识和互动、模拟的演绎,让销售人员了解到了:销售工作原来是这样的简单易学,但要获得成功原来必须要付出这么多的智慧和汗水。
       为了与时间赛跑,激发销售人员的潜力和激情,增加下半年度的签单量,公司提出了加大正激励的责任书考核模式。会上,销售人员都针对自己的全年绩效目标提出了下半年度的销售量和回款率的工作目标;同时,营销副总王正权对销售人员修订了更高的挑战性工作目标,并且针对不满意的销售数据做了实战性的销售技巧培训和指导,以保证2015年度的销售目标的100%实现。
       会上,汪昌松副总经理、涂睿副总经理对销售人员做了有效的产品知识和营销技巧等方面的培训和指导。董事长黄俊杰对销售人员做了现身说法的励志演说,并对销售人员提升业绩做了具体可行的训导,包括做到:四勤(眼勤、脑勤、手勤和脚勤;勤能补拙)、厚积薄发(丰富且有质量的客户、项目信息积累和丰富且有卖点的产品知识厚重)、先做人后做事等。
       截止到6月25日,销售部已经完成了从营销副总到各区域销售人员的责任书签订。责任书中组合型的正激励和公司提供的支持,为2015年度销售目标的实现奠定了良好的基础。

                                                                                                                              撰稿:销售部
                                                                                                                              日期:2015年6月30日